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服装销售有哪些核心的技巧? 新闻来源:http://www.yifeng-yfa.com/News-111.html 发布时间:2013.12.20
摘要:服装销售很多特点,了解消费者的需求,才有可能促成购买,而服装行业需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,其中,掌握顾客购买服装的心理过程是服装销售核心的技巧之一。亿丰拉链网编下面和大家分享一下这个带拉链的衣服销售重点技巧。

1、服装销售技巧步骤一:观察和浏览,确认客户的类型
    目的型客人:进店迅速,直奔主题,开门见山索取自己喜欢的衣服;有购买某商品的目的,但具体选定什么颜色、风格的衣服,不是十分明确。
  闲散型客人:没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买;闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装。
2、服装销售技巧步骤二:引起客户注意
    客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。这时应该适合的向顾客推荐,对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。介绍每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
3、服装销售技巧步骤三:诱发联想
    客户联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。当客户对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!由于客户存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异,因此服装消费需求也存在着千差万别,即使是同一款服装,不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。
4、服装销售技巧步骤四:产生购买衣服欲望
    让客户对带拉链的漂亮衣服产生美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。当然如果我们能够成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段,客户将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况,选择自己的购买需求,所以服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。
5、服装销售技巧步骤五:介绍衣服的时尚特点
    由于服装时尚性随着社会的不断发展,物质文明的高度进步,使得客户的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品,它随着流行而变化。客人购买服装时,首先会考虑它的时尚性,当基本的功能性完全被满足后,款式的时尚与否将成为购买的主要因素。
服装销售有哪些核心的技巧?由亿丰拉链网编介绍
6、服装销售技巧步骤六:对比并评价客人喜欢的款式
    一旦客户产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买衣服行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。当然用户思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。因为只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机,成为行动的主要支配力量。因此,消费者的各种需求之间,不同品牌服装之间存在一种竞争,竞争也会要求获得满足。
7、服装销售技巧步骤六七:符合弹性需求
    服装带给客人需求的伸缩性应该较大,消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同,服装弹性需求还表现在“可买可不买”的思维过程中。
    总之,亿丰拉链网编温馨提示:销售技巧的理论知识都是成功者从实践当中得来,我们还要运用到实践当中去,所以要想提高自己的销售能力,就得时时注意学习和积累服装销售技巧。

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